Профессии и специальности

Обучение на торгового представителя

Этот специалист способен договориться с кем угодно и о чем угодно, убедить и победить. Его зовут торговый представитель. Хотите им стать? Тогда пойти на обучение торговых представителей – ваш выбор.

Торговый представитель - это человек, который представляет продукцию фирмы и, по возможности, ее продает, естественно, получая от продаж часть прибыли. Профессия эта древняя, восходящая еще к русским купцам и коробейникам.

Не только обучение на торгового представителя, но и сама работа эта творческая и деликатная. Не секрет, что зная определенные методы общения можно практически любого человека уговорить купить ту или иную вещь. Этим занимаются специалисты по рекламе, но их работа не так видна как работа торгового представителя. Здесь результат виден здесь и сейчас. А у рекламщика результат растянут во времени. Поэтому и стимуляция, побуждение к дальнейшему действию, у торгового представителя гораздо выше.

Обучение торговых представителей – тактика и стратегия

Обучение торговых представителей производят многие учебные заведения г.Челябинска. Сроки обучения обычно варьируются от двух до четырех недель. Чему же там обучают? Обучают торговых представителей, прежде всего, правильному общению с людьми.

Зачастую, вы сами это могли видеть, в магазинах продавцы грубят покупателям. Почему это происходит? По той простой причине, что продавец хоть и заинтересован в количестве проданного товара, но часто плохо обучен. Торговый представитель, напротив, живет тем, что он продал. Это, конечно, утрированно. Живет он с прибыли. Если говорить коротко, то работа его состоит из пяти пунктов.

  1. Найти покупателя. Да, именно найти человека или фирму у которой на сегодняшний день есть деньги.
  2. Создать контакт между собой и клиентом (покупателем). Это довольно сложно. Любая фирма - это закрытое общество и посторонних в свое пространство люди пускают неохотно. Здесь нужно проявить себя как тонкого психолога.
  3. Выяснение потребностей. Довольно трудно продать человеку трактор, если ему нужна зубочистка. Выяснение потребностей наиважнейшая задача торгового представителя.
  4. Презентация. После выяснения потребностей, нужно преподнести потенциальному покупателю товар так, что бы он, не смог отказаться от него ни в коем случае. Конечно, для этого придется прибегнуть к некоторым уловкам. Хорошо обученный торговый представитель не упустит этот момент.
  5. Сделка. Товар желательно продать как можно быстрее после презентации, желательно в этот же день. Чем дольше клиент затягивает с покупкой, тем призрачнее ваши надежды на получение прибыли.

Результат обучения на торгового представителя

Пройдя обучение торговых представителей вы познакомитесь с каждым из этих пунктов, а освоив их в совершенстве, вам останется только подсчитывать прибыль и искать новых клиентов. Эта работа привлекает еще и тем, что на нее не нужно ходить к определенному времени, вы можете вообще не ходить неделю, а потом поработать ударно в выходные. Скользящий график очень привлекает молодежь, которой вечно некогда, да и старшее поколение.

И все же торговый представитель, это только первая ступень, следующей ступенью для вас должен стать супервайзер, человек, который руководит работой торговых представителей. А затем вы будете готовы открыть собственную фирму по продвижению товаров на рынке вашего региона.

Но, для того что бы стать настоящим бизнесменом, вам необходимо пройти обучение торговых представителей и поработать минимум год, только тогда вы сможете понять все нюансы этой работы. Обучение торговых представителей – быстрое и весьма увлекательное занятие, если продажи у вас в крови. Действуйте!

logo_foot.png
Ваш путеводитель в мире знаний.
Изучайте все
© Copyright 2021 izuchi.ru Все права защищены.

Поиск