Удивительно, но тренинги по продажам полны как отрицательных, так и положительных мифов. Начиная от того, что обучение продажам приходит с опытом, а занятия в учебном центре ничего не дадут и заканчивая тем, что всего за несколько дней вы научитесь продавать всё и вся. Конечно же, это неправда.
И все-таки, тренинги по продажам в Челябинске пользуются небывалым спросом, быть может, потому, что из всех учебных курсов, они являются одними из самых непродолжительных. Как правило, тренинги по продажам длятся всего несколько дней – от двух до пяти. А быть может и потому, что sales-менеджеры в организации всегда на особом счету и контроле у работодателя. Ведь кто будет приносить прибыль работодателю, если не продавцы.
Кстати, инициаторами пройти тренинги по продажам чаще всего выступают именно работодатели – владельцы бизнеса, что еще раз подтверждает их особое внимание к продавцам. Во втором случае, решение отправить продавца учиться принимает начальник отдела продаж, бонусы которого зависят от выполненного плана отдела. Далее следуют заинтересованные – HR-менеджеры (сотрудники отдела персонала), у которых четко прописаны пункты повышения квалификации сотрудников компании. Что же до самих менеджеров по продажам, то они, как правило, меньше всего интересуются такими тренингами – не хватает времени, нет желания и т.д.
И все-таки тренинги по продажам в Челябинске популярны. Значит ли это, что они действительно эффективны или это очередная заложенная в бюджет расходов статья? Однозначно «Да» могут ответить лишь те продавцы, которые нашли достойного тренера, которые достигли новых результатов в работе, которые достойны того, чтобы быть продавцами. А ответ «нет», это хоть и не удел слабых, но однозначно выбор тех продавцов, кто отработав одну схему, готов придерживаться ее до конца жизни, и не важно, устареют ли его принципы работы или нет – он будет ее придерживаться.
Отметим, что тренинги по продажам, как и любое обучение попросту не может быть неэффективным. Вообще, закрепление любого материала, даже того, который хорошо известен никогда не бывает лишним. И как показывает практика, даже тренеры по продажам обучаются на тренингах, чтобы улучшить свои знания. Что уж говорить о тех, кто, не будучи преподавателем, даже учиться считает глупым. Таким образом, сторонникам отрицательного воздействия на работу подобных учебных курсов попросту не место в отделе продаж.
Впрочем, от общего перейдем к частному.
Тренинги по продажам как в Москве, так и в Челябинске бывают разными – не только отраслевыми, в зависимости от того, что и кому вы продаете, но и различными по срокам обучения, темам, затрагиваем в процессе, практике и прочему.
Таким образом, прежде, чем выбирать что-то из Вашего собственного списка, сформированного в прошлом году, обязательно присмотритесь к тому, что сегодня предлагают учебные центры или преподаватели. Возможно, что тема, которую вот-вот будут представлять на тренинге по продажам полностью отвечает стоящим перед Вами потребностям.
Кстати о потребностях. Это тоже немаловажный момент. Вы действительно уверены в том, что задачи, которые Вы, как принимающий решение о тренингах, поставили при выборе тренера, отвечают действительным задачам Ваших сотрудников? Если нет, обязательно опросите руководителей, да и самих менеджеров по продажам о том, чему лично они бы хотели обучиться на тренингах. А, если да, то все просто замечательно.
Какие тренинги по продажам действительно для продавцов?
Сегодня множество учебных центров предлагает различные варианты обучения и подготовки сотрудников. Например, тренинг по продажам по телефону, тренинги по продажам в кризис, психологические тренинги и множество других. Вы и Ваши сотрудники обязательно сможете оценить, какие знания для увеличения продаж Вам необходимы. Ведь не любой продавец хороший психолог, не каждый sales-специалист готов к переработкам и т.д.
Таким образом, если Вам нужны тренинги по продажам, вы их обязательно найдете, но возможно, что эффективнее будет дополнить в учебный план ваших сотрудников и другие учебные курсы.
Удачных продаж!
