Высшее образование, курсы, занятия под руководством страхового агента, на тренингах и мастер-классах; лично и от организации – вот какие варианты обучения страхованию существуют сегодня. Какой из них выбрать?
Страховой агент - это человек, который занимается разными видами страхования по поручению страховых компаний. Любое страхование имеет цель застраховать не от возможности неблагоприятных ситуаций, а от их последствий.
Множество страховых компаний проводят самостоятельное обучение страхованию своих потенциальных сотрудников. За последние годы представление о страховых агентах улучшилось. Это говорит о том, что организации сознательно выбирают страхование как эффективную защиту своего имущества и интересов.
Обучение страхованию - какие виды обучения существуют?
Обучение страхованию обычно проходит в страховых компаниях или у брокеров. Страховые агенты могут заниматься трудовой деятельностью коллективно или индивидуально, все зависит от выбора страховой компании, где будет проходить обучение.
Для обучения страхованию и освоения профессии существуют курсы, которые длятся около нескольких недель. Стоит учитывать, что по данной специальности можно проходить обучение и в некоторых вузах. Обычно это используется как специализированное направление на юридических и экономических факультетах, так как агентам требуется вести документацию и расчеты.
Но для изучения страхования вовсе не обязательно иметь высшее образование, ведь в итоге заработная плата будет зависеть от целеустремленности и изобретательности страхового агента.
В Челябинске представлены все крупнейшие страховые компании и практически во всех них можно пройти обучение страхованию.
Начало карьеры по окончании обучения страхованию
Важными качествами для специалиста являются позитивный взгляд и желание добиться своей цели. При работе в этой сфере, придется сталкиваться как с отказами так и с грубостью, но с этим ничего не поделаешь, все клиенты разные. Один из важных моментов в профессии страхового агента – это то, что за исключением факта обучения страхованию, она не требует никаких вложений, а при отличной работе и самоотдаче стразу же приносит доход. Рынок страхования многообразен, каждый думает, что страховых агентов много и высока конкуренция, но на самом деле настоящих специалистов очень мало.
Обязанности страхового агента
Завершив обучение страхованию, у новоиспеченного страховщика начинается самое интересное – работа. Изначально работа заключается в поиске клиентов. На первом этапе необходимо будет уделить время на поиски тех, кому можно предложить страхование. Для этой цели необходимо будет сделать звонки клиентам, посещать различные мероприятия и т.д.
На втором этапе необходимо будет подготовиться к визиту, тщательно проанализировать тактику предлагаемых услуг, возможные сценарии развития переговоров.
Третий этап представляет собой выявление потребностей потенциального клиента. Необходимо создать для него взаимное уважение и доверие. Вообще, нужно сказать, что обучение страхованию – это не только знание отрасли, в которой придется трудиться, но и умение продавать. Да-да, и в страховом деле без продаж никуда.
На следующем этапе производится аргументация и предоставление услуги страхования, следует учитывать все сведения о клиенте, взятые из бесед и анализа его потребностей. При заключении страхового договора важно знать значение и смысл каждого документа. В интересах страхового агента, лежит не только регулярное общение с клиентом, но и предложение новых услуг.
Страховщик должен знать не только о той услуге, которую предлагает, но и все тонкости существующих программ, их недостатки и преимущества, тогда можно рассчитывать на постоянную работу с клиентской базой.
Плюсы и минусы в обучении страхованию и работе страховым агентом
Одним из существенных плюсов обучения страхованию является то, что для выполнения своих обязанностей, уже состоявшемуся агенту не обязательно присутствовать в офисе. Однако, приходится учитывать, что при выполнении этой работы, приходится тратить много времени и средств на дорогу для встречи с клиентом. Несмотря на удобный график, нередки случаи, когда клиент может назначить встречу вечером или в праздничные дни. При таких условиях работника не связывает план, который должен заключить агент.
Заработная плата страхового агента
Оплата представляет собой получение процентов от заключенных страховым агентом сделок. Величина колеблется от 5% до 40% от размера премии по страхованию. Молодой специалист, сразу после обучения страхованию, может владеть лишь несколькими простыми технологиями продаж. Для начинающих страховых агентов стоит учитывать - чтобы привлечь в ряды клиентов как можно больше людей, необходимо будет потратить немалое количество сил и времени.
Более опытные страховые агенты уделяют время на развитие добровольного страхования. Через какой-то промежуток времени после обучения страхованию и практической работы, страховой агент осваивает все детали страхования, тем самым, позволяя существенно повысить свой доход.
Большинство страховщиков создают персональные сайты, рекламируя себя семейным агентом, который может оказать квалифицированную помощь в выборе необходимого страхования. Такой специалист может достичь позиции руководителя группы агентов либо работать самостоятельно, обслуживая круг постоянной клиентуры, предлагая им более выгодные условия.
У страховых агентов есть много возможностей для дальнейшего развития, они могут занять место менеджера, руководителя подразделения и т.д.. Если вы выберите обучение страхованию, вне всякого сомнения, - вы получите шанс быстрого построения успешной карьеры, при этом, строя рабочий день по своему усмотрению.
